Aktuell in der Presse

Werbung heisst, einen Prozess im Menschen in Gang setzen

Sowie wir uns an den Tisch setzen und uns vornehmen, Werbung zu machen, sind unsere intuitiven Automatismen ausgeschaltet. Automatismen, die wir sonst im zwischenmenschlichen Kontext einsetzen; die uns navigieren, wenn wir von Angesicht zu Angesicht einem Mitmenschen gegenüberstehen und diesen zu etwas bewegen möchten: mit uns zu kooperieren, uns etwas zu geben – uns etwas abzukaufen. Sie sind ausser Betrieb.

Werbung heisst, einen Prozess im Menschen in Gang setzen Marketing Review – Kommentar [1.1MB]

Wie man Kunden zum Kauf führt

Neben den eigenen Büchern publiziert Dr. Marc Rutschmann regelmässig Artikel in renommierten Fach-Journals und Zeitungen; So auch in der Neuen Zürcher Zeitung.

Derzeit steht Ihnen hier ein Artikel aus der NZZ vom 18. November 2015 zum Thema «Wie man Kunden zum Kauf führt» zur Verfügung.

Aufgabe des Marketings ist es, Konsumenten zum Erwerb von Produkten und Dienstleistungen zu animieren. Die Aufgabe erfolgreich zu lösen, setzt die Kenntnis des Kaufprozesses voraus. In diesem Zusammenhang liefert auch die Neurobiologie wichtige und für das Marketing entscheidende Erkenntnisse.

Wie man Kunden zum Kauf führt NZZ Artikel vom 18. November 2015 [122kB]